三十六计  ·   并战计  ·   反客为主第三十

  乘隙插足,扼其主机,渐之进也。

段译

  乘有利时机介入,掌握对方的关键之处,要善于循序渐进,这是《周易渐》中所说的道理。

注释

  主机:筹谋划策、发号施令,掌握大权的关键之处、首脑机关。~渐:徐徐而进。

段赏

  “反客为主”的原意是,主人不善于待客,反而受客人招待。客有多种:暂客、久客、贱客,这些都还是真正的“客”​,可是一到渐渐掌握了机要,就已经变客为主了。古语中将这个过程分为五个步骤:争客位,乘隙,插足,握机,成功。此过程就是变被动为主动,将主动权逐步地掌握到自己手中来。

本章赏析

  军事领域的 “反客为主”,通常是指探寻敌军防御的破绽,伺机插入其腹地并直击要害,掌控敌方的指挥体系、核心机构或关键部位,借助有利时机化被动为主动,尽可能掌握战事的主导权,从而达成兼并或掌控对手的目的。

  要领会此计,可从以下几方面把握:一、先发制人,化被动为主动。当我方处于被动局势或自身力量较弱时,可主动采取率先出击的策略来争取主动权。军事上常说 “先发制人,后发制于人”,唯有抢先出手压制对手,方能有效扭转被动态势。

  二、转攻为守,令对方由主动变被动。率先发起进攻、深入敌方阵前寻衅的是 “客”;在自家阵地进行防御的则是 “主”。身为 “客” 者远道而来,不仅会因长途奔袭而疲惫不堪,还会因远离根据地而难以补给物资。而 “主” 方则以逸待劳,“饱有余力”。

  三、喧宾夺主,取代原有主导地位。原意是大声说话的客人占据了主人的位置,后多用来比喻外来者抢占了原有事物的位置。这层含义主张在有机可乘之时,先涉足其中,再逐步发力将对方排挤出去,进而取而代之,成为主导者。

  四、兼并盟军,收为己用。一般是指借援助盟军之机,打入其内部,待站稳脚跟后,再逐步支配并掌控盟军,做到步步为营,最终顺势夺取大权。也就是通过逐步蚕食、循序渐进的方式达成目的。