鬼谷子  ·   鬼谷子  ·   决篇第十一

　　大凡决断事物，必定委托给善于决疑者。人们喜欢做出的决断给他带来好处，讨厌给他带来害处。因此，决疑者要善于诱导对方，使他讲出自己的真实心愿和一切情况，以消除我们的迷惑和偏见，做出令他满意的决策。决策必须给对方带来利益，否则，没有这种利益他就不会接受我们的决策，就会后悔当初委托我们来决策。另外，做出的决策确实能给他带来好处，但你若把这种利益隐藏在对他不利的表面形式中，他也不会接受你的决策，并会因此而疏远你。所以说，替人决策时，若这种决策不会给对方带来利益，甚至会使对方遭受损害，就是一种失误的决策。

　　圣人之所以能办成事的原因和方法有五种：一是“阳德”​，二是“阴贼”​，三是“信诚”​，四是“蔽匿”​，五是“平素”​。以上五种分为“阴”和“阳”两类：使用“阳”一类的方法时，要讲究言辞如一，前后一致；使用“阴”一类的方法时，要说真假难辨的话。​“阳”的一类手法和“阴”的一类手法，加上“平常”使用的手法和“关键”时刻使用的手法，这四者要在不知不觉中使用。能做到上述要求，再用过去的事作参考，以未来的事作验证，再参考平常发生的事，就可以决断了。给王公大人做事，有以下五种情况可以帮其决断：王公大人处在危险之中，而且事情做成之后能够获得好名声的，可以给他决断；不用费多少力事情就能办成功的，可以给他决断；虽然此事做起来费力需要付出艰苦努力，但迫不得已而不得不做，也可以给他决断；能够为对方去除祸患的，可以给他决断；能够替对方招来福祉的，可以给他决断。

　　所以，决情定疑，是任何问题的解决起点。用它可以来整顿朝纲、治理百姓，可以来决定成败、断决疑难。所以，自古王侯们就用蓍草筮和龟甲卜来自己决疑断难。

　　决物：决断事物。~疑者：此指决疑者。~喜其用福：以其用有福为善，喜欢你做出的决策给他带来好处。~恶：厌恶，讨厌。~诱：诱导对方透露出真情。~惑偏：迷惑和偏颇。~不受：指决疑的委托者不接受你的决策。~奇之所托：以所托为奇，奇怪当时为什么找你决疑。~离：通“罹”​，遭受。​

　　以阳德之：用表面手段去感化，去怀柔。~以阴贼之：用阴暗手段去残害。~以信诚之：用信用去与对方结成真诚联盟。~以蔽匿之：用假言蒙蔽对方。~以平素之：用平常手段按一般化的程式解决问题。~阳励于一言：阳德手段以始终如一为追求目标。~阴励于二言：阴贼手段以真真假假为特征。~平素：平时，平常。~枢机：关键，引申为特殊手段。~微：暗中。~度：推度，度量。~往事：历史。~来事：将来，未来之事。此指事物的发展前景。~参：参验。~平素：平常。此指目前情况、形势。~危而美名：虽然危险，但可以用来博取美好名声。~犯勤苦：做出艰苦努力。~去：除去，除掉。

　　基：根基，基础，此指解决问题的起点。~正乱治：纠正乱世达到治理的目的。~蓍龟：蓍草和龟卜。

　　本段说明，利害问题是决断委托者是否接受你的决断的重要依据，所以，趋利避害是策士们决疑断难所应遵循的主要原则。

　　鬼谷子提出了决断的方法应“度之往事，验之来事，参之平素”​，这五种决策方式为后人的科学决策提供了重要的方法论指导。

　　本段指出了决断的意义：​“夫决情定疑，万事之基，以正乱治。​”

　　决，即决断，亦即决策。决疑断难，是游说策士们的重要任务之一，也是游说策士们所应具备的主要技能之一。

　　本篇主旨是说如何决断，是关于决断的专论。​本篇论述了决断的起因、目的、方法等方面，文字虽然少，内容却十分丰富。

　　本篇从决策的定义论起。所谓决策，即受别人委托来决疑断难，帮助他出主意去解决他面临的问题。所谓“决物，必托于疑者”​，他人委托于你，乃因为对方想通过你的决策来避开祸患，取得利益。因此，有疑难是决策的起因，而决策的目的是通过决策达到自己的利益。如果决策没有做到趋利避害，则决策即为失败。因此，​“趋利避害”为决策者行动之原则。

　　鬼谷子又在文中提出五种进行决断的方法：即阳德、阴贼、信诚、蔽匿、平素。这五种方法实际上是解决问题的五种方式。“阳德”重在肯定、鼓励对方，以德泽服人；​“阴贼”重在暗地里阴谋诡计的使用；​“信诚”重在与对方坦诚相交，真心相待；​“蔽匿”重在以仁爱包容他人的弱点与错误，从而调动对方的积极性；​“平素”重在遵循常理的规范性决策。

　　总而言之，决断是处理事情获得成功的基础。只有作出正确的决策，才能治国安民，取得战争胜利，也才能为自己谋得实际利益。